Mener Des Entretiens Commerciaux Efficaces Grace A La Pnl

Diriger un entretien de vente est un v¨¦ritable challenge car, au-del¨¤ de l¡¯application d¡¯une m¨¦thode, il faut avoir une grande capacit¨¦
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Diriger un entretien de vente est un v¨¦ritable challenge car, au-del¨¤ de l¡¯application d¡¯une m¨¦thode, il faut avoir une grande capacit¨¦ d¡¯¨¦coute, savoir rebondir sur les opportunit¨¦s et surtout ¨ºtre capable de vendre tout en respectant les besoins de son futur client. La Programmation neuro-linguistique (PNL) offre des outils efficaces permettant d¡¯optimiser les objectifs que l¡¯on se fixe. Cet ouvrage vous permettra de : ¡öcomprendre les techniques apport¨¦es par la PNL pour r¨¦ussir un entretien commercial ; ¡öcr¨¦er une relation client fond¨¦e sur la confiance ; ¡öd¨¦couvrir l'environnement du client et ce qu¡¯il veut vraiment par un questionnement pr¨¦cis ; ¡öagir sur l¡¯acceptation par le client des propositions qui lui sont faites.
Plus d'infos
ISBN / EAN 9782915647983
Genre Poche Entreprise
Publication date 2028-12-01 00:00:00
Auteur Collectif
Editeur Demos
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